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出彩聚英人

李明月:研路崎岖,明月相照。

发布时间:2020/10/16 15:55:32 内容来源:聚英集团

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2014年底,一只脚跨出校门的李明月遇到了毕业后人生的第一个重要岔路口——入职雀巢,还是加入聚英?经过一番考虑,她毅然踏上聚英的征途。2014年至今,6年的时间说短不短,但也转瞬即逝。这一路的不平顺、不平坦,却成就了李明月的不平凡。


触底反弹——成长必然伴随阵痛

来自山西,个子不高的她,初入聚英就奔赴江西开拓市场。到如今,她已独当一面,成为广东考研事业部副校长,一路南下,步步艰辛。明月姐追忆往事,忍不住笑着总结:“最初就是怕冷,所以一心往南跑,但最重要的还是想选择挑战,既然放弃了安逸,就要抓住机遇尽最大可能锻炼自己。”挑战之路必定铺满荆棘。即使热爱销售,拥有丰富的兼职销售经验,对于从未接触过考研领域,最初不信任、不理解产品与课程的明月姐而言,考研咨询师的工作曾让她迷惘。长时间无法开单,业绩垫底,他人的嘲讽与否定……当满怀热情和信心被兜头的冷水浇灭,剩下的就是自我怀疑。“幸好我就是一个不服输的人,而且江老师也一直鼓励我,他坚信我很优秀。”成长必然伴随着阵痛,而不服输的人会从疼痛中清醒,勇敢地想办法止痛。


面对疼痛,首先要做的就是调整心态。“做销售不能有自身的局限性,再不认可产品也要知道,没有不好的产品,只有不会卖产品的人。”一旦心态转变,境遇随之触底反弹。经过废寝忘食背基础,琢磨话术,学习开设讲座等前期的准备与沉淀,在想办法拿下南昌大学“难啃”的学员之后,明月姐信心爆棚,奋起直追,从此咨询、开单、成交,一发不可收拾。 越是贫瘠的土壤,越是难以打开的市场,就越有开拓的价值和让人征服的欲望。明月姐选择作为一名“开荒者”,应对各种令人焦头烂额的情况,享受“化沙漠为良田”的乐趣,也在逆境中不断磨炼、证明着自己的能力。“其实贫瘠的土壤就是个人成长的‘沃土’,能在贫瘠处扎根开花的人,在真正的沃土上必能收获一片花海!”越努力,越幸运,工作大抵就是如此。努力必有回报,2015年底,仅不到一年时间,明月姐晋升成为部门的副主管。


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走向更远——从上级的角度思考

在成为管理者之前,“如何更好地把自己会的分享出来”已经成为明月姐钻研的问题之一。为了更好地帮助同事,甚至在日后能锻炼下属,明月姐学着分析市场、琢磨话术,用高标准要求自己“十八般武艺样样精通”。待到“管理”的挑战真正来临,通过和其他管理层交流,明月姐深感肩上责任之重,更意识到了自己可以走向更远的未来。


转变之初,最难的就是寻找保持业绩和带人之间的平衡点。“当我尝试从团队的角度出发,站在更高处看待问题时,一切就渐渐地迎刃而解了。”不掉链子,不去计较付出和回报,就能进一步换位思考,理解不同类型人的想法。于是,她保持着名为“好胜心”的棱角,又化身为“行走的鸡汤”,在防止棱角刺到他人的同时,用满满的正能量感染他人。


就像广东考研咨询部副主管吴赵钰评价的那样:“明月姐是个敏锐又亲切的人,会主动发现下属的问题,亲力亲为地指导纠错,也会劳逸结合,在团建时带我们尽情玩耍,拉近彼此的关系。


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大智若愚——不必事事都去计较

品尝境遇起落,遇见人物形色,明月姐逐渐体悟了“不必事事都去计较”的道理。“想要成为优秀的将领,不仅要注重业务能力,更要培养工作中为人处世的能力,而不计较就是一种为人处世的体现”不计较,就能在岗位上用更好的状态服务学员;不抠细节,就能体谅战友,着眼大局,把团队的力量拧成一股绳;不要太精明,就能在人生不如意之事十有八九时不思八九,常想一二,让工作与生活如意,在自己选择的道路上走得更远更久。


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从开荒者到基层管理,再到事业部的领头人,明月姐用自己的脚印书写“聚英人”的故事,用个人的蜕变传递“聚英人”的精神。“天将降大任于斯人,必先苦其心志,劳其筋骨饿其体肤而后增益其所不能


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